Kölcsönös megértés és holisztikus megoldások

2021 óta tagja a HELUKABEL családnak, és kezdetben az automatizálás és a hajtástechnika területén szakosodott. Hogyan alakult a karrierje addig?

Az elektrotechnikai tanulmányaim befejezése után első szakmai tapasztalataimat egy nagy automatizálási technológiai beszállító cégnél szereztem. Később a HELUKABEL egyik versenytársához kerültem, ahol először találkoztam a kábelek és szerelvények ágazatával. Ott sokféle feladatot láttam el, majd négy évvel ezelőtt átmentem a HELUKABEL-hez. „Automatizálás vezetőjeként” először a hajtás- és automatizálástechnika volt a feladatom. 2024 februárja óta pedig divízióvezetőként az egész termékterületért vagyok felelős. Ez magában foglalja teljes termékportfóliónkat, amellyel a legkülönbözőbb alkalmazásokhoz kínálunk megoldásokat minden szektorban.

Mi volt az, ami akkor a HELUKABEL mellett döntött?

Az iparágban természetesen nagyon figyeljük a versenytársakat, és az, hogy a HELUKABEL milyen következetesen növekedett és továbbra is növekszik, mély benyomást tett rám. Egy másik ok az volt, hogy a HELUKABEL családi vállalkozás, és azonosulni tudtam a gondolkodásmódjukkal és elveikkel. A nagyvállalatokkal összehasonlítva itt a dolgokat fenntarthatóbb szemszögből nézik, ami jelentősen befolyásolta a döntésemet.

Melyek a feladatai ebben az új pozícióban? Hogyan néz ki egy tipikus munkanap?

Szeretem korán kezdeni a napot, hogy legyen egy kis nyugodt időm, mielőtt igazán beindul a nap. Munkám nagy része a telephelyeinkkel és leányvállalatainkkal való együttműködést segíti, a termékek szintjén. Olyan kérdésekre adok választ, mint: Melyek lesznek a következő új termékeink? Melyik ügyfél adta az ötletet? Hogyan optimalizálhatjuk tovább portfóliónkat és hogyan fejleszthetünk megoldásokat ügyfeleink számára? Szoros kapcsolatban állok más részlegekkel is, mivel a termékterület a beszerzés, a marketing, az értékesítés és a pénzügyek közötti kapcsolódási pontként is funkcionál.

Ön a HELU Connectivity Solutions Haan és Bielefeld leányvállalatok ügyvezető igazgatója is. A közelmúltbeli névváltoztatással befejeződött egy integrációs folyamat. Mit jelentett ez pontosan?

Mindkét vállalat régóta aktív a piacon, szakértő a saját területén, hosszú történelemmel rendelkezik és kiterjedt know-how-val bír, különösen abban, hogy tudja, milyen termékekre van szüksége az ügyfeleinek. Az integrációval ezt a tudást is be akartuk építeni a HELUKABEL csoport egészébe, hogy mindannyian még jobban megértsük, mit jelent a holisztikus megoldások fejlesztése, és még több értéket tudjunk nyújtani ügyfeleinknek. Ennek érdekében célunk, hogy portfóliónkat kiigazítsuk, és a csoport vállalatai által kínált különböző termékeket, például kábeleket, szerelvényeket és energialáncokat, valóban harmonizáljuk, hogy azok a lehető legjobban működjenek együtt. Ez nem csak nekünk, hanem legfőképpen ügyfeleinknek is előnyös. Tökéletesen összehangolt komplett rendszereket tudunk szállítani nekik.

Ezekkel az akvizíciókkal a HELUKABEL jelentősen bővítette portfólióját és megerősítette pozícióját az elektromos csatlakozástechnikai rendszerek szállítójaként. Mit jelent ez a vállalat és az ügyfelek számára?

Számunkra ez azt jelenti, hogy alaposan át kell gondolnunk termékeinket. Egyeztetnünk kell egymással, hogy milyen technológiai kihívásokkal és piaci tendenciákkal kell szembenéznünk, és hogyan tudunk ebből a tudásból egy holisztikus rendszert kialakítani. Az ügyfelek számára ez azt jelenti, hogy bízhatnak abban, hogy tőlünk kiváló minőségű, testreszabott megoldásokat kapnak. Ez számukra is könnyebb lesz, mivel mostantól csak egy kapcsolattartójuk lesz az elektromos csatlakozástechnika területén, ahelyett, hogy kettő vagy több lenne. Az értékesítés terén a „egy arc az ügyfél felé” elvet szeretnénk megvalósítani. Ugyanakkor termékek szintjén is szakértelmünkkel szeretnénk segíteni ügyfeleinket, és a lehető legjobb, legoptimálisabban hangolt, megbízható rendszer megoldásokat kínálni nekik.

A HELUKABEL a jövőben egyre inkább átfogó megoldásokat szeretne kínálni ügyfeleinek. Ön szerint mi a különbség a termékek és a megoldások között, és mi teszi a megoldások üzletágát olyan különlegessé?

A termékek és a megoldások közötti különbség az, hogy a megoldások esetében mind mi, mind az ügyfél több időt kell befektetnünk a kezdeti szakaszban. Célunk, hogy valóban megértsük az ügyfél igényeit. Ez természetesen bizonyos erőfeszítéseket igényel, különösen komplex feladatok esetén. De végül mindketten nyerünk vele. Optimálisan tudjuk magunkat az ügyfeleinkhez igazítani, és az igényeikre szabott megoldásokat kínálni, az ügyfelek pedig biztosak lehetnek abban, hogy ezeket a megoldásokat gyártani tudjuk, megőrizzük a tervezésüket, és akkor szállítjuk, amikor és ahová az ügyfélnek szüksége van, bárhol a világon. Számunkra nem számít, hol valósul meg az ügyfél következő projektje. Szolgáltatást nyújtunk, ahol csak szükség van rá. És azt mondanám, hogy ebben senki sem tud felülmúlni minket.

Ha egy vállalat globális szinten vezető szereplő akar lenni, akkor a technológia élvonalában kell lennie. Hogyan sikerül lépést tartania a folyamatosan gyorsuló fejlődéssel és az ügyfelek iparág-specifikus igényeivel?

Ha megnézzük a HELUKABEL fejlődését, láthatjuk, hogy sok valódi iparági szakértőt vettünk fel. Véleményem szerint ez egy nagyon fontos lépés, ha az élvonalban akar maradni. Ezek a kollégák segítenek jobban megérteni a különböző piacokat és korán alkalmazkodni a technológiai fejlődéshez. Célunk egy úgynevezett „korai bevonás” rendszer létrehozása ügyfeleinkkel, amelynek keretében már a korai szakaszban bekapcsolódunk a technológiai fejlesztésekbe. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy innovatív technológiákhoz megfelelő termékeket és megoldásokat kínáljunk. Emellett a bizottsági munkára is koncentrálunk, hogy például aktív szerepet töltsünk be a szabványosítási folyamatban.

Ön szerint mely szektorok kínálják a legnagyobb potenciált a HELUKABEL számára? Milyen újítások vannak a vállalat tarsolyában?

Elsősorban a jelenlegi megatrendekre koncentrálunk, mint például az automatizálás, az átállás a megújuló energiákra, az infrastruktúra vagy a mobilitás. Úgy gondolom, hogy a big data is nagyon fontos téma, különösen az a kérdés, hogy hogyan tudjuk mindannyian jobban megérteni ezt a egyre inkább hálózatba szerveződő világunkat. A HELUKABEL-nek pontosan ezt a hatalmas potenciált kell kihasználnia, hogy kiemelkedjen a tömegből. A megújuló energiákra való átállás is különösen fontos téma számunkra. Kifejlesztettünk egy átfogó termékportfóliót az energiatermelés és -elosztás, az e-mobilitás és a töltőinfrastruktúra területén. Ezen túlmenően az automatizálási szektorban is bővítjük portfóliónkat, hogy minden ügyfelünk könnyen megtalálja a számára megfelelő terméket. Például a hannoveri vásáron nemrég mutattunk be egy új húzó láncot, amely rendkívül robusztus, ugyanakkor gyorsan és egyszerűen felszerelhető. A húzó lánc fejlesztéséhez teljesen új, a piacon még nem látott technológiákat kellett kifejleszteni. És ezt a folyamatos fejlesztés útját szeretnénk a jövőben is folytatni.

A sikeres megoldás ideális esetben azt jelenti, hogy elégedett ügyfelünk van. Mi teszi sikeressé az Ön számára egy munkanapot?

Mindig örülök, ha elégedett ügyfelünk van, és együtt tudtunk olyan megoldást kidolgozni, amelyet igazán értékelnek. Célunk, hogy ügyfeleinket egyszerűsítéssel segítsük, anélkül, hogy kompromisszumokat kötnénk, legyen szó beszerzésről vagy bizonyos funkciók vagy folyamatok gyakorlati megvalósításáról. Ha ez sikerül, akkor én is boldogan és elégedetten mehetek haza.